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今夏空調(diào)是否熱銷成謎 庫存何時清完？
就算今年中國會遭遇“厄爾尼諾“現(xiàn)象，但對于一直以來“靠天吃飯”的空調(diào)廠商來說，也不是一個好消息。因為不少空調(diào)經(jīng)銷商反映，雖然已經(jīng)進入5月，但2015冷年空調(diào)市場一次都沒引爆，與往年截然不同。
張彥斌||撰稿
5月下旬，一則報道引起空調(diào)行業(yè)的普遍關(guān)注。消息稱，今年夏季的致命熱浪橫掃印度，高溫天氣導致死亡人數(shù)超過1100人，部分地區(qū)最高氣溫超過了48攝氏度，甚至道路都被烤化。消息還預測，對我國來說，很有可能會使雨帶南移導致“北旱南澇”，北方地區(qū)有可能出現(xiàn)極端高溫。
可以說，多數(shù)人聽到這則消息心情是很沉重的，98年的長江流域的大洪水就是受到厄爾尼諾現(xiàn)象的影響，希望此次厄爾尼諾不會對我國帶來太大影響。但也有人卻是心中暗喜，那就又有些空調(diào)廠家的人，他們倒是希望天氣的酷熱，能夠帶動他們的產(chǎn)品旺銷。一則借以提升業(yè)績，二則緩解庫存居高不下的壓力。
據(jù)說，一些空調(diào)廠家的銷售老總已經(jīng)專門召開會議，安排應對厄爾尼諾現(xiàn)象帶來高溫后的出現(xiàn)的商機。一方面安排工廠加大生產(chǎn)力度，保證市場旺銷時不斷貨;另一方面進一步加大市場促銷力度，不錯過此時出現(xiàn)的擴銷機會。特別是要加大對北方市場的搶奪。
天氣任何人都無法把握
先不說，空調(diào)廠商盼望“厄爾尼諾”現(xiàn)象是否有道義問題，畢竟自然現(xiàn)象是不可抗拒的。但就這些空調(diào)廠商的僅僅憑借一則消息就斷定北方一定會出現(xiàn)奇熱，就不是科學的態(tài)度和思維。
筆者近日也遇到一位蘭州大學的專門做此方面研究的教授，他就說“厄爾尼諾現(xiàn)象對全球氣候影響確實不小，在很多地方會造成災害性天氣。但這也非絕對，厄爾尼諾現(xiàn)象來臨對我國西北區(qū)域來說，會造成降雨增多，這對長期處于干旱的西北是植樹造林恢復生態(tài)的好機會。
按這位教授所說，厄爾尼諾現(xiàn)象對北方干旱區(qū)域會造成降雨較多，那么就與前面新聞報道所說的北方會出現(xiàn)高溫奇熱的判斷截然相反。所以說，天氣這種自然現(xiàn)象，絕非有個預報就能百分之百準確，完全依照一則報道就判斷一定會出現(xiàn)適宜空調(diào)銷售的爆熱天氣未免過于武斷，還是做好兩種準備比較妥當。
從過去20多年空調(diào)旺季的經(jīng)驗看，如果要在整個夏季出現(xiàn)銷售增長，除了夏季期間出現(xiàn)5天以上的35℃持續(xù)高溫外，還必須要市場啟動要早，也就是說必須在5月份必須要有一輪高溫所帶來的市場熱銷，然后加上6、7月份的高溫，旺季整體市場才會迎來火爆。
反觀今年，即將進入6月，南方陷入雨水之中，至今已經(jīng)迎來4輪強降雨，雨水之下豈能有空調(diào)旺銷?北方雖然沒有持續(xù)降雨，但也沒有適宜賣空調(diào)的持續(xù)高溫天氣出現(xiàn)。
當然也有過幾天接近35℃的高溫，但晝夜溫差較大，持續(xù)時間短，不足以激起應急需求的爆發(fā)。例如，北京、河北、河南區(qū)域至今居民開空調(diào)的并不多，在居民小區(qū)很少能聽到空調(diào)運行的嗡嗡聲。說明什么呢?至今北方也沒有酷熱帶來的空調(diào)需求。
今年空調(diào)業(yè)清庫存最重要
綜上所述，在這里提醒空調(diào)廠商的經(jīng)營者們，還是要做好多方面的準備，不要把希望全部寄托在北方的高溫上。
立足當前空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀，我覺得所有空調(diào)廠商應該做好兩各方面準備：一方面，北方如您所愿，受厄爾尼諾現(xiàn)象影響，出現(xiàn)高溫暴熱氣象，但這絕對是消化庫存的好時機，并不是擴大戰(zhàn)果的最佳機遇。原因在于，高額庫存已經(jīng)在渠道爆棚，不把這些庫存消化掉，新年度市場又如何開盤?
另一方面，如果天氣不能如您所愿，不僅大批量的庫存繼續(xù)積壓著，如果您還在加碼生產(chǎn)將會是怎樣一番景象，肯定會是雪上加霜。要知道，經(jīng)營空調(diào)是需要占用大量資金，很多經(jīng)銷商的流動資金不是拆借就是貸款，到期還不上很可能會有資金鏈斷裂之憂。
考慮到這些情況，奉勸所有空調(diào)廠商謹慎行事比較好。一是利用夏季需求增多，盡快先把庫存降下來，這樣的話會有靈活機動的空間，不論天氣是好是壞，都能夠掌握主動權(quán)。
二是先把資金盤活，不論廠家還是商家，現(xiàn)金在手沒有后顧之憂;三是密切關(guān)注天氣變化。不管有沒有厄爾尼諾現(xiàn)象，夏季總會有一段時間暴熱，借助這一段時間或許會有不錯的收益。
空調(diào)旺季也就是短短的三個月有余，5、6月乃至7月上旬，都是賣貨的好時機，到了7月下旬之后，既便天氣出現(xiàn)持續(xù)暴熱，也不會呈現(xiàn)特別的空調(diào)旺銷，這是空調(diào)行業(yè)幾十年的規(guī)律。
而當前五月對于很多空調(diào)廠商來說已經(jīng)是渡過了，機會只剩下6月份和7月上旬。希望廠商在市場上還是要立足現(xiàn)實，不要抱有不切合實際的幻想。
天氣狀況遂愿，就可借助需求旺盛擴大銷售，獲取意料之外的超額業(yè)績;天氣狀況不好，也能有應對的預案，順利應付復雜多變情況!