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2016冷年空調(diào)企業(yè)的出路在何方？
在剛剛過去的2015冷年度，宏觀經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)庫存高企，加上多雨的涼夏，即使各品牌使盡渾身解數(shù)，甚至不惜血本發(fā)動價格大戰(zhàn)，也未能挽救空調(diào)市場慘淡收官的結(jié)局。2016冷凍年度，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為又將是艱難的一年，空調(diào)市場將迎來一場更錯綜復(fù)雜的激烈競爭，無論營銷、管理還是產(chǎn)品、售后等各方面，主流企業(yè)間勢必迎來正面廝殺。
現(xiàn)象
庫存高企 壓力依然巨大
2016年冷年開盤前行業(yè)庫存至少還有3700萬套;空調(diào)在二三線以上市場已經(jīng)基本普及，市場需求逐漸放緩。
2015冷年空調(diào)市場就一直被高庫存所困擾，即使經(jīng)過多輪價格戰(zhàn)也未能真正緩解。根據(jù)中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年空調(diào)市場零售額僅為865億元，同比下滑3.1%，是中國家電市場唯一的負(fù)增長品類。而奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，上半年空調(diào)市場銷售額大降6.6%。這一市場狀況也延續(xù)到了8月正式開局的2016冷年。奧維云網(wǎng)助理總裁張彥斌認(rèn)為，“2016年冷年開盤前行業(yè)庫存至少還有3700萬套”。而另一方面，空調(diào)在二三線以上市場已經(jīng)基本普及，市場需求逐漸放緩。雙重壓力之下，2016冷年的空調(diào)廠商仍然面臨著巨大的壓力。
一位空調(diào)經(jīng)銷商表示，2015冷年市場需求低迷，好多經(jīng)銷商壓了不少貨都還沒有賣出去。格蘭仕空調(diào)銷售總監(jiān)甘建國預(yù)計，在新的冷凍年不排除價格戰(zhàn)再度出現(xiàn)的可能性。
亮點(diǎn)
新冷年空調(diào)將主打健康智能
市場上，空調(diào)中高端產(chǎn)品比例增加以及智能空調(diào)占比加大;空調(diào)廠家意識到，關(guān)注需求、直擊用戶才是走出困境的唯一出路。
在上一個冷凍年度里，智能空調(diào)滲透率有所上升，開始逐漸被消費(fèi)者接納。在競爭更加激烈的2016年，智能化更成為各廠家追逐的賣點(diǎn)，而健康也越來越被大家所重視。國家信息中心市場信息開發(fā)部副主任蔡瑩認(rèn)為，目前空調(diào)市場已經(jīng)進(jìn)入“新常態(tài)”，出現(xiàn)了增幅趨緩出貨持平，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整卻在加速，主要體現(xiàn)在中高端產(chǎn)品比例增加以及智能空調(diào)占比加大上。
從美的、海爾、格蘭仕等近期推出的新品，可以看出各大品牌追逐空調(diào)產(chǎn)品智能化的腳步正在加快，越來越多的空調(diào)廠家意識到，關(guān)注需求、直擊用戶才是走出困境的唯一出路。
考慮到現(xiàn)在很多消費(fèi)者對空調(diào)已經(jīng)從防暑降溫的需求轉(zhuǎn)移到空氣健康，2015冷年很多廠家都推出了具有PM2.5凈化功能的空調(diào)，而主張“健康好空氣”的海爾更于近日在國內(nèi)率先推出了自清潔空調(diào)。
大勢
變頻空調(diào)將進(jìn)一步普及
“變頻”是空調(diào)市場下一個機(jī)會點(diǎn)，而APF一級能效則會是2016年冷年市場的最大賣點(diǎn)。
伴隨國家節(jié)能環(huán)保政策及消費(fèi)升級的驅(qū)動，變頻空調(diào)的普及將成為一種趨勢。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，變頻掛機(jī)銷量占比達(dá)到了51.9%，同比上升了3.3%。變頻柜機(jī)銷量占比則上升1.8%，達(dá)到了10.8%之多。業(yè)內(nèi)預(yù)測，2016年，變頻空調(diào)的普及率將進(jìn)一步增加。
中怡康總經(jīng)理賈東升指出，空調(diào)市場正進(jìn)入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期，“變頻”是空調(diào)市場下一個機(jī)會點(diǎn)，也是2016年的熱點(diǎn)，而APF一級能效則會是市場的最大賣點(diǎn)。
目前，各品牌力推的產(chǎn)品基本都是變頻空調(diào)，不僅如此，有的廠家還有針對性地力促“定頻”換“變頻”。7月份，蘇寧海信空調(diào)“定速清場”戰(zhàn)略發(fā)布，蘇寧表示將于8月1日后全面停止海信定速空調(diào)銷售。同時，雙方將推出2億“變頻補(bǔ)貼”和最高10%的“以舊換新補(bǔ)貼”，全面普及全直流變頻空調(diào)。2016冷年剛剛開始，變頻的普及風(fēng)暴必然還會繼續(xù)。
目標(biāo)
穩(wěn)定線下渠道 讓經(jīng)銷商賺錢
傳統(tǒng)的專賣店和商場仍然是空調(diào)銷售的主要渠道;空調(diào)企業(yè)將剛性保障經(jīng)銷商的利益。
空調(diào)的任何技術(shù)進(jìn)步都需要用戶體驗(yàn)后才能更好地轉(zhuǎn)化為銷量，而且售后也有賴于線下的支持。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年6月空調(diào)線上銷量占整體銷量僅13%，傳統(tǒng)的專賣店和商場仍然是空調(diào)銷售的主要渠道。2016冷年，各品牌不約而同地認(rèn)識到，傳統(tǒng)渠道不能放棄，“不能揀了芝麻丟了西瓜?！?/p>
基于此種認(rèn)識，多個廠家都提出2016冷年要穩(wěn)定線下渠道，讓經(jīng)銷商賺錢。
奧克斯在啟動自家官網(wǎng)的同時，就表示將從產(chǎn)品、定位、利潤、電商、模式、終端、促銷等7個方面給予商家全面支持，讓商家持續(xù)賺錢。 美的家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新也向場經(jīng)銷商“承諾”：“我們不會把傳統(tǒng)渠道忘了，將剛性保障經(jīng)銷商的利益。”已經(jīng)放權(quán)兩年的志高創(chuàng)始人李興浩，在新冷年宣布復(fù)出，執(zhí)掌國內(nèi)銷售大盤，以“增強(qiáng)經(jīng)銷商信心”。
不少空調(diào)經(jīng)銷商透露，新冷年空調(diào)企業(yè)給予的提貨價，直接以8%-10%左右的優(yōu)惠幅度讓利。此外，一些空調(diào)企業(yè)給予的返利、補(bǔ)差政策，以及推廣促銷政策，也都大大超出的不少商家期待。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，逆境中的中國空調(diào)業(yè)會在2016冷年迎來真正大考，2016年將成為空調(diào)產(chǎn)業(yè)的分水嶺。各空調(diào)巨大在未來的競爭中將如何激烈廝殺，我們拭目以待。