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“小米空調(diào)”來了 是屠夫還是鯰魚？
進(jìn)入了傳統(tǒng)的空調(diào)旺季，國美在線正準(zhǔn)備聯(lián)合包括海爾、格力、美的等20多家合資及國產(chǎn)大牌在7月發(fā)起“制冷節(jié)”之時(shí)，業(yè)內(nèi)傳出了小米四處“招兵買馬”計(jì)劃進(jìn)入空調(diào)產(chǎn)業(yè)的消息。小米公司官方對(duì)此說法表示：“不予置評(píng)?！钡咏∶坠镜闹槿耸肯蛴浾弑硎荆骸办o候佳音”。有業(yè)內(nèi)權(quán)威人士許巍(化名)向南都記者透露，小米要做的是“999元、2300瓦制冷量的單冷機(jī)”。
本文引用地址：http://www.eepw.com.cn/article/276601.htm對(duì)于時(shí)下增長(zhǎng)乏力的空調(diào)市場(chǎng)而言，“小米空調(diào)”進(jìn)入是屠夫還是鯰魚?
A屠夫?切了誰的蛋糕
小米公司一貫的打法是“低價(jià)走量”，快速積累用戶。如果小米以“999元單冷機(jī)”殺入疲態(tài)重重的空調(diào)行業(yè)，就算不能重創(chuàng)傳統(tǒng)品牌廠商，恐怕也會(huì)“雪上加霜”。
單冷機(jī)，即是只有制冷功能的定頻空調(diào)，2300瓦制冷量一般是小一匹空調(diào)，適用面積為10- 16平方米?！氨阋恕笔菃卫錂C(jī)最大的殺手锏。目前市場(chǎng)上單冷機(jī)一般售價(jià)在1400元以上，變頻空調(diào)一般是3000元以上。
奧維云網(wǎng)(A V C)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2008-2014年我國變頻空調(diào)銷量占比持續(xù)上漲，預(yù)計(jì)到2015年變頻空調(diào)市場(chǎng)占比或?qū)⑦_(dá)到63.5%。這也意味著，目前定頻空調(diào)還有37.5%的空間。這一數(shù)據(jù)與南都調(diào)查結(jié)果相近。日前，南都經(jīng)濟(jì)新聞中心在公眾號(hào)“i玩不玩”上發(fā)起了《如果小米空調(diào)真的是“999元單冷機(jī)”你會(huì)買嗎》的調(diào)查，結(jié)果顯示：截至6月29日下午，170位讀者參與投票，其中67人表示“會(huì)買”，占比達(dá)到39%。小米如果真的能把價(jià)格壓到999元，短時(shí)間內(nèi)或?qū)⒅貏?chuàng)傳統(tǒng)品牌廠商。
不過，空調(diào)品牌廠商對(duì)“999元小米空調(diào)”這個(gè)“屠夫”的反應(yīng)卻比較“淡定”。
一方面，近年來主流空調(diào)品牌廠商都在不遺余力地推廣變頻取代定頻，定頻機(jī)日漸式微。2015年開年以來，奧克斯、海信、格蘭仕等品牌繼續(xù)通過降價(jià)、打折等方式，大力推廣變頻空調(diào)。奧維云網(wǎng)研究院院長(zhǎng)張彥斌指出：“變頻空調(diào)是大勢(shì)所趨，小米即使低價(jià)賣定頻，也不可能是變頻空調(diào)的對(duì)手。稍微理性的消費(fèi)者就會(huì)考慮到變頻空調(diào)雖然價(jià)格上比較貴，但是更加實(shí)用，即使小米能夠占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，也不會(huì)是長(zhǎng)期的?！?/p>
另一方面，就算已經(jīng)有了999元小米空氣凈化器這個(gè)先例，業(yè)內(nèi)對(duì)“999元空調(diào)”的質(zhì)量仍存疑?！靶∶赘鷤鹘y(tǒng)廠家比是沒有優(yōu)勢(shì)的。999元制造出來的空調(diào)質(zhì)量是很難保證的?！焙Ｐ趴讫堧娖鞴煞萦邢薰靖笨偛猛踔緞偛┦拷邮苣隙加浾卟稍L時(shí)表示，因?yàn)閴嚎s機(jī)等零配件的“硬”成本擺在那里，空調(diào)這一產(chǎn)品的成本價(jià)很難壓下來。
不過，小米副總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉在昨日美的小米北京發(fā)布會(huì)上表示，目前小米并沒有做小米空調(diào)的計(jì)劃，但一定會(huì)加大和美的的合作，不僅深度，更要廣度。
B鯰魚?空調(diào)產(chǎn)業(yè)謀哪條出路
從另一個(gè)角度來看，小米空調(diào)或許是鯰魚。
面臨高庫存壓力的空調(diào)行業(yè)自去年下半年便進(jìn)入了“車輪式價(jià)格戰(zhàn)”的模式。但由于整體市場(chǎng)疲軟以及消費(fèi)需求提前透支，空調(diào)廠商“以價(jià)換量”收效并不理想。
奧維云網(wǎng)2015年1-5月監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，家用空調(diào)線下市場(chǎng)累計(jì)零售量同比下降6.5%，零售額同比下降11.3%。在今年6月1日召開的格力年度股東大會(huì)上，格力電器董事長(zhǎng)董明珠表示對(duì)于2015年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不承諾、不保證。而此前，董明珠曾在2013年許下“每年增長(zhǎng)200億”的目標(biāo)?？照{(diào)產(chǎn)業(yè)面臨的增長(zhǎng)壓力可見一斑。
小米進(jìn)入空調(diào)產(chǎn)業(yè)的消息“泄露”之前，中國空調(diào)業(yè)的新老品牌已經(jīng)分別從營銷、渠道等路徑謀求生存、增長(zhǎng)空間。美的空調(diào)走“細(xì)分市場(chǎng)精品戰(zhàn)略”，近幾年陸續(xù)推出兒童空調(diào)、廚房空調(diào)、制冷王等不同定位的空調(diào)。新晉選手創(chuàng)維空調(diào)則深信，傳統(tǒng)銷售渠道和經(jīng)營模式的改變能給其創(chuàng)造機(jī)會(huì)。作為一個(gè)新品牌，產(chǎn)能小、制造成本的分?jǐn)偟榷紩?huì)導(dǎo)致其運(yùn)作空間變得更小。創(chuàng)維空調(diào)總經(jīng)理肖友元向南都記者透露：“我們會(huì)打破傳統(tǒng)的空調(diào)散單模式，減少中間環(huán)節(jié)，讓終端銷售商有更多的利潤空間。”
小米的出現(xiàn)，“對(duì)于空調(diào)行業(yè)來說是有一定好處的，小米是互聯(lián)網(wǎng)品牌，它能夠把互聯(lián)網(wǎng)思維帶到這個(gè)行業(yè)來，給已經(jīng)飽和的市場(chǎng)注入一些新鮮的血液。”張彥斌分析指出，小米的營銷策略和用戶思維是值得傳統(tǒng)廠商學(xué)習(xí)的，尤其是現(xiàn)在O 2O模式漸趨成型，廠商不斷加大與電商的整合力度，線上平臺(tái)銷售、線下配送安裝及售后服務(wù)的模式使空調(diào)的安裝難題不再難。
這或許會(huì)推動(dòng)白電品牌廠商加快擁抱互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏。最直接的一個(gè)表現(xiàn)就是推出互聯(lián)網(wǎng)子品牌，向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)傳輸自己的能力和產(chǎn)品影響力。
目前，白色家電中相對(duì)知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌有美的旗下的易酷客、格蘭仕旗下的U U，整體的廣度和影響力都不如黑電產(chǎn)業(yè)。黑電產(chǎn)業(yè)較白電產(chǎn)業(yè)更早受到樂視電視、小米電視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊，黑電品牌廠商幾乎都推出了互聯(lián)網(wǎng)子品牌以抗衡，比如創(chuàng)維旗下酷開T V、康佳旗下的K K T V、長(zhǎng)虹旗下的CH iQ、海信旗下的V ID A A等。